根据艺恩数据显示，截止2019年12月31日，全国已开业影院11436家，银幕数量68255块（根据国家电影局数据修正为69787块），2019全年总票房642.66亿，合单银幕产出为92.1万，总人次17.27亿，平均每场观影人次为13人次，国内人均观影次数为1.23次，平均上座率为10.3%。
（注：1、 人均观影次数=总人次/年末人口数量，此项数据为全国均值，具体表现为一线城市为4次，五线城市在0.6次；
2、 影院广告形式分为：映前广告即银幕广告和阵地广告，阵地广告又包含LED屏、灯箱、X展架和定制陈设等，本文我们重点讲映前广告）
影院广告形式分类
映前广告：一般采用包厅包周的形式计费，位置为先到先得，合计单场成交价格在2-10元左右；
跟片广告：一般采用场次形式计费，广告主可以指定广告只随某部大片播放，合计单场成交价格在5-20元左右；
贴片广告：随片方母盘一起拷贝出来的广告，一般与片方直接谈，但现在广电总局审核较严，商业广告通过率很低；并且，影院的TMS设备有的可以直接跳过母盘广告。
因此，从广告靠近开场龙标的角度来评估广告到达率，贴片广告＞跟片广告＞映前广告
（TMS指影院放映设备，包括硬件和软件，实现影院的排片、场控等功能；以上数据来源根据公开年报、行业监测数据整理）
单影院映前广告年产收入估值算法
算法一：单影院广告系数算法
影院映前广告估值系数=年度映前广告收入/该影院扣除服务费后的票房收入，综合比较国内已知影院商业化情况，我们将此项系数区间定位2%-10%。系数的具体套用，可以参考的维度有该影院上座率、该影院票房等。套用具体案例：北京耀莱成龙影城（五棵松店）2019年票房为7927.9万（含服务费），广告估值系数为10%，那么得出该影院年产映前广告收入约为750万。
算法二：场次估值算法
简单而言，映前广告收入=全年总场次*单场库存*上刊率*单场价格，还是以算法一种的影院为例，定量因素——2019年总场次为39998、单场库存为40，变量因素（暂定）——单场价格8元，上刊率50%，那么合计收入为640万。
（注：映前广告总时间为10分钟，单广告标准为15秒，因此定量库存为40个；单场价格和上刊率取值较为保守，影院上刊率区间根据影院质量高低，一般为15%-60%）
算法三：人次估值算法
映前广告收入=全年总人次*单人次价格*上刊率*单场库存，还是以算法一中的影院为例，定量因素——2019年总人次为169.19万、单场库存为40，变量因素（暂定）——单人次价格0.5元，上刊率50%，那么合计收入为1692万。
从广告主投放产出的角度，冲突论证以上算法：
案例中该影院的场均人次为42人，如果按人次投放，广告主需要每场花费21元；如果按场次投放，则只需花费8元。因此，当某影院场均人次高的时候，广告主必然会选择场次投放，这个平衡点人次，我们根据案例中的单场价格和人次价格，定位场均人次16：即大于场均人次16的影院，必定选择场次投放，低于16的影院，选择人次投放则优于场次投放。（本文中只提供了一种思路和算法，具体的投放决策，需要根据投放时间段、该时间段的预估人次再做最优选择）。
现行影院的映前广告售卖方式：
CPT/CPW——按时间段售卖，一般采取“单厅单周”形式，双周起投；也有一些影院会找大客户，直接卖个包年，这样会有保底收入；
CPN——按场次售卖，一般用户跟片投放的比较多；
CPR——按触达人次售卖，人次数据最后根据艺恩来结算，这种投放方式，目前市面上采取较少。
现行影院的映前广告定价逻辑：
按照城市行政级别定价——基本可以分为四个档：一线、二线、三线和四五线城市，最简单的可以套用艺恩数据的城市级别，按照城市行政等级、GDP、人口数量等综合维度而定（主流定价模式）。
按照年度票房定价——基本分为五个档：3000万以上、3000-2000、2000-1000、1000-500和500以下。
按照城市人口数量定价——基本分为五档：超大城市1000万人口以上、巨大城市500-1000万人口、特大城市300-500万人口、大城市100-300万人口、小微城市100万以下。
按照单人次价格定价——基本分为四个档：一线、二线、三线和四五线。
按照城市人口数量定价的模式，是我前段时间刚思考出来的，此种定价模式需要结合的点为“我的影院到底影响了这个城市多少人口？”计算逻辑为：假设2019年度该影院观影人次为100万，该影院所在城市人口500万，人均观影次数1.2次，那么该影院覆盖城市人口的百分比为=100万/1.2次/500万=16.67%，这个占比可以说是一个很高的数据了，那么我的定价可以相应再高一些。
按照单人次价格定价这种模式，在下一篇文章中，我会着重讲一下技术化、系统化的方案。
影院广告的客户分类：
从客户来源可以分为——自建销售队伍拓展的直客、自建渠道队伍拓展的代理公司、与影院经营体签约的省市代理商、影院经理拓展的商圈单（商圈单中，以本地小客户为主，映前广告和阵地广告的投放比基本为1:2左右）；
从客户签约金额大小可以分为——KA和LA；
从代理公司类别上可以分为——本土4A、国际4A和客户型代理公司。
