特别是在移动互联网时代的爆炸性增长时期，几乎所有互联网媒体如微信朋友圈、今日头条、快手、知乎等都推出了信息流广告平台，帮助广告主实现基于用户个人标签的精准投放。

今天我们就聊一下，线上教育业务该如何来做信息流广告投放。

01 信息流广告定义

信息流广告又称原生广告，最早起源于Facebook，被称为“最不像广告的广告”。

信息流广告像正常的社交媒体内容一样，穿插在内容流中，对用户来说体验感相对较好，逐渐成为各大社交媒体的主要广告投放形式。

02 前期调研

无论任何广告形式，都必须先对用户进行调研，通过收集用户的标签以及产品的定位，搭建用户画像，再根据不同类型的行为用户，选择不同的受众定向，进行相对应的投放策略制定。

这里以教育行业为例，对教育行业细分分为学前教育、K12教育、学历考试、职业技能培训、语言培训、出国留学、兴趣辅导、继续教育、其他教育培训等大类。

每个类别对应的市场情况、竞品都不一样，只有了解所在行业，才能找到直接对标竞品，进行竞品分析。

可以通过第三方行业调研找到近两年的行业报告，教育行业常用的有艾瑞咨询、多鲸教育研究院。也有一些媒体会有他们自己的行业报告，可以找媒体的商务问问。

主要从竞品目前的投放情况入手，包括：
1.投放渠道、推广策略
2.平台推广预算、成本
3.转化目标是什么
4.投的是APP下载还是表单还是付费
5.所用的推广素材图片居多还是视频居多
6.哪种素材比较多：口播、情景剧、动画效果、产品使用演示等
7.拿到线索后续的转化路径和用户管理

03 自家产品分析

1.受众分析：用户画像，受众的性别、年龄、地域、地域分布、兴趣爱好等。

可以通过百度指数进行查询。

以学历提升为例，百度指数中的人群画像所示，广东、山东、河南等地区关注人群最多，年龄集中在30~49之间，其中男性占比多一些，以及他们关注点有哪些了解这些信息，后续选择推广地区、设计广告创意风格、创意文案切入点就有了依据，由此通过精准定向提升CTR。

百度指数分析1

百度指数分析2

百度指数分析2

百度指数分析4

2.产品定位：说白了就是我是谁，我能做什么。是K12教育产品还是职业教育产品，是线下培训还是直播授课。

3.产品优势：与产品、运营沟通，提炼产品核心卖点、功能点、宣传点，有哪些是产品独有的亮点，有没有名人代言，权威背书等，在后面制作投放素材和转化页的时候就可以用上了。

例如民生在线旗下职莘邦平台，提炼出其产品的特色：
13年教培经验——懂学生，也懂教育企业
100+产研团队——经验丰富、行业资深、安全保障
300+教务团队——标准化流程解决教务问题
600+自营课程——涵盖继续教育全类内容
100w+课程资料——为企业提供独家研发高品质课程

04 投放媒体渠道选择

首先，我们盘点一下主流信息流媒体：

1.抖音为代表的短视频：平台拥有海量的活跃用户，大数据上表现有明显优势。其用户平均在线时间长,广告曝光率高,产品推送多元化精准化，是目前广告主比较推崇的广告之一。

特点优势很明显，受众人群年轻化，活跃度高，客户记忆度高。

2.今日头条：目前国内资讯类信息流中最大的平台，同时也是国内互联网领域成长最快的产品之一。

它是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，受众广范，行业覆盖率极高，并且具有强大而成熟的人工智能算法。

头条信息流--品牌立体化塑型

优点：受众广泛，用户在线时间长，每日时长超过76分钟。算法成熟，词包定向，精准推送。通过数据分析，5秒快推，锁定目标，10秒更新用户模型。

缺点：展现点击量比较大，转化不是特别高。

3.腾讯系/微博等社交媒体：腾讯是社交行业的龙头，成立时间最早，凭借QQ和微信，拥有庞大流量，基本可覆盖全网用户。

腾讯产品丰富，包括腾讯新闻、腾讯网、腾讯视频、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器等。目前信息流产品主要是两款，一个是广点通，一个微信朋友圈。

而微博上较为宽松的拿量环境也是值得尝试的。

4.手机百度等浏览器：百度是国内流量三大巨头之一，大多数用户都在使用它的搜索引擎产品。

它的信息流起步较晚，最近几年才迅猛发展，他主要依据的是旗下各大平台资讯流中穿插展现原生广告。

因为搜索底子，投百度信息流需要掌握好关键词，关键词词包是影响流量的重要因素。

优点：社交应用极其强大，覆盖面广日活高，用户粘性大，年轻用户集中，适合品牌宣传。新闻类资源丰富，目标客户定位精准，转化率不错。

缺点：平台多，人群广，易投难精且成本高。

主要推荐的媒体有头条系+腾讯系+微博，浏览器信息流需要少量的前期测试，看看成本如何，如果成本好，后期再追加预算。

05 确定推广方式

提升效果，信息流广告一共有这五种推广方式。

1.销售线索收集

获取表单、电话、咨询、微信为主要目的，然后跟进的推广方式
比如，你进入一个产品页面以后，会让你根据自己的情况填写表单等信息。

落地页展示

2.推广APP

完成更多的人下载APP去激活、注册、付费等行为

比如，在抖音中，往往会看见各种各样的APP下载广告

3.引流电商

通过信息流广告把信息流引导到美团、淘宝、京东等传统电商店铺上，从而增加商品流量

比如，你正在浏览一个页面，突然该页面跳转到了京东618狂欢购

4.二类电商

在页面直接下单，通过货到付款或者在线支付的方式推广商品

比如，你在小红书中可以通过页面上的广告，直接下单支付

5.直播电商

通过引流到直播间，进行实时转化，售卖产品的推广方式

比如，你可以点进去自己喜欢的直播间，按照自己的需求，对直播间的产品下单购买

注意：在选择二类电商这种推广方式时，要根据自己的产品特点进行选择，一般这种产品的推广效果比较差。

信息流广告有销售线索收集、推广应用、引流电商、二类电商以及直播电商这五种推广方式，可以根据自己产品的需要，选择合适的方式去推广自己的广告，从而获得更多流量。

好了，今天关于信息流广告投放的相关知识就暂时介绍到这里。
在信息流投放过程中，优化师需要对信息流广告进行流量监控，根据监控情况，对创意和落地页不断加以调整优化，从而提升投放效果。