曾经有一位伟人说过，不管是黑猫白猫抓住老鼠就是好猫。这句话也很适合用在营销领域，不管是什么营销方式，能够给企业创造效益才是好的营销策略。小马识途营销顾问认为，营销是一门实战性非常强的学问，需要打开脑洞在实践中不断创新才能做好营销工作。下面我们一起来看下十个经典营销小故事，其中的营销启示可能会让你脑洞大开。
1、两个推售员
说起故事营销案例，小马识途营销顾问第一个想到的就是“两个推销员”这个经典营销故事。这也是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。而其中一个人认为这里根本没有市场，另一个认为这里市场很大，决定长期驻扎。两年后，这里的人都穿上了鞋子……
这个小故事告诉我们：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过看你怎样发现这个市场而已。
2、扩大牙膏开口
职场营销故事“扩大牙膏开口”又可以说是“牙膏开口扩大1毫米”，为十大经典营销故事之一。某品牌的牙膏，包装精美，品质优良，备受顾客喜爱，连续10年营业额保持10%-20%的增幅。可到了第11年，销售业绩却停滞不前。不久后公司总经理召开会议，商讨对策，提出谁能有好销售方法，就奖励10万元。员工们提出了无数的建议，当总经理看到一个年轻人的创意建议后，立刻给了他10万元，并拍板第二年按年轻人的创意去实施，牙膏的销售额果然翻了一番。年轻人的创意很简单：就是将现有的牙膏开口扩大1毫米。
该小故事告诉我们，面对生活中的变化，如果坚持既有的思维方法，很容易陷入瓶颈。主动打破常规，说不定能“柳暗花明又一村”。
3、卖住宅
在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。于是他宣布卖掉现在的住宅，购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了，并且价格还在上涨。这时，有位衣着朴素的年轻人来到老者身边说道：“先生，虽然我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝 茶，读报，散步，天天都开开心心、快快乐乐的。”老人听到这样的话，立马把房子卖给了他。
这个著名营销小故事启示：营销人员要学会利用人性去满足目标用户群的心理，把目标用户群的情感需求和差异作为品牌营销策略的核心，能够抓住用户的痒点、痛点、抢夺客户的注意力，这样才能达到营销目的。
4、雀巢巧克力
经典营销故事推荐：雀巢巧克力。雀巢巧克力在最开始进入非洲市场的时候，由于当地气候炎热等因素，所以一年中几乎有9个月都是销售淡季。人们调侃的说：雀巢巧克力都是被当作饮料出售的（热化了）。然而就是这句调侃之语引起雀巢公司的思考，最后他们直接研发了一款液体巧克力产品，这款产品不仅在非洲市场受到空前欢迎，其他市场也很受消费者青睐。
该故事启示：不管做生意还是做销售，都没有真正的淡季市场，关键是你能否推出适合所谓淡季市场的新产品。
5、买烟
甲去买烟，烟29元，但他没有火柴，便跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。乙去买烟，同样烟29元，他也没有火柴，便跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛钱买一盒火柴。这是最简单的心理边际效应。第一种情况是店主认为自己只是在一个商品上赚钱了，第二种情况是店主认为自己在两个商品上都赚钱了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。
这个营销小故事告诉我们，同一件事情，变换一种方式往往能起到意想不到的效果。所以说人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。
6、鱼骨刻的老鼠
某国有两个非常杰出的木匠，技艺难分高下，国王突发奇想，要他们三天内雕刻出一只老鼠，谁的更逼真，就证明谁技高一筹，并获得丰厚奖励。三天后，两个木匠都提交了一只雕刻的栩栩如生的老鼠。国王分辨不出谁更好，就凭感觉说第一位木匠胜出。第二名木匠提出抗议，他认为老鼠雕得像不像，应该让猫来判别。国王一听也觉得很有道理，所以让人带来了三只猫。结果，三只猫都不约而同地扑向第二名木匠雕的老鼠。国王大惑不解，第二名木匠是怎么做的呢？其实答案很简单，他的老鼠是用鱼骨雕成的。
这个有趣的营销小故事告诉我们，营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，只要抓住消费者的实质与痛点诉求，比任何高明的话术技巧都有用。
7、休斯顿开店
休斯顿35岁时，辞去了7年的仓库保管员身份，想自己做老板。他先后开了水果店、涉足首饰加工业和服装干洗业的店面，在价格上以零利润经营，人们都认为他傻，但店里的客人却络绎不绝，一年后，他关闭了所有店面。之后，休斯顿迅速筹措了资金，新开了一家店面，而且是全市绝无仅有的店面——经营中国什锦。这次，休斯顿改变了零利润的经营思路。不到半年，他就连续开了5家分店。很多人都认为休斯顿是幸运的，其实不然，他是先打出了个人品牌，前期以零利润的经营方式博取民众的深刻印象。时间久了，消费者心中“休斯顿”三个字俨然已经成为最实惠的品牌代言。
该故事告诉我们，眼前的损失是暂时的，个人的品牌和实在的长期回报才是真理。
8、狗猛酒酸
宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他：“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。
该故事启示：在商业企业营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？
9、石头的价值
从前有一个孤儿，他对未来十分迷惘和彷徨，就跑去问高僧。高僧就给他出了个卖石头的主意，每隔一段时间去不同市场上卖，但是不管别人要价多高，石头都不能卖出去。孤儿听从高僧的话，果然石头便越来越受欢迎，由于孤儿无论如何都不卖，价格已被炒得比珠宝的价格还要高。孤儿不解，问高僧，高僧答到“世上人与事物皆如此，如果你认定自己是块陋石，那么你可能永远只是一块陋石；如果你坚信自己是一个无价的宝石，那么你就是无价的宝石。”
这个营销小故事，讲述的是人的价值是由自己决定的，而每个人的命运也是由自己掌握的。
10、老虎求生
有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，只要野兽的脚碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了一只脚让自己受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。
这个营销故事告诉我们：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？
后记
看完十个营销小故事是不是感觉思路开阔了很多？一时间想不通的问题，可以读更多的营销小故事，当灵光闪现的那一刻，你可能会有一个出乎意料的市场奇袭，让老板和同事拍案叫绝。
