市场环境一直在变，几年前声名鹊起的完美日记，同一套打法放在今天可能就打不出去了。
并不完全是因为流量变贵了，而是我们的玩法要更新换代啦！
今天就跟大家分享一下，在2024年针对小红书内容种草这件事，市场环境有什么变化，我们又要做些什么去应对。
PART 01 从种草下单到回搜下单
在以前，小红书的转化路径是“看到-被种草-下单”。
用户在刷小红书时，看到我们投放的内容，被种草于是进入天猫或其他电商平台下单。这就完成了一整个收割动作。
但现在用户的选择太多了，同一个需求有成百上千的替代品，甚至其他完全一致仅仅是某个细节部位的配色不一样，都能让他们犹豫停留。
加上用户对广告的甄别能力越来越高，即便是软广，他们对博主种草的信任度也有所下降，谨慎选择是必然。
到了现在，除非是某些低价快消品类，已经很难再实现一步触达就转化了。
于是用户的收割路径变成“看到-兴趣-回搜-被种草/对比-下单”。
整个线路被拉长了。
他们在看到我们投放的内容后，对我们产生了兴趣，继而搜索我们看看更多用户的反馈，深入了解我们是不是符合他的需求或期待。
在这个过程中他可能真正被打动种草，当然也可能与其他品牌进行对比，最终得出结论产生下单或放弃的选择。
这样就形成了一个用户的完整路径。
所以，在今年的种草中，更要求我们对结果有耐心并更加精细化地布局内容。
PART 02 从被安利到被记住
刚刚说了，绝大部分用户并不会在浏览的时候一看到就下单，而是要经过搜索对比，深入了解后才下单。
但这个过程，并不一定会连续立刻发生。
也就是说，他们很可能不会在第一次看到你的时候立马就去搜索然后下单，这不是一个瞬时动作。
所以，为了应对这一间断的时间差，对于我们内容的触达目的也有了更深层的要求——被他们记住。
不管是在什么地方，发现页也好，搜索页也好，只要他们看到我们，就需要给到一个点让他记住我们，以便他想搜索或找我们的时候，能够快速从记忆中把我们提取出来并通过这个点找到我们。
这个点既可以是品牌词，前提是我们的品牌词非常好记或者有一定知名度，也可以是某个特征，外观、颜色、功能、效果等等。
比如麦当劳的汉堡猫窝，即便我忘了是什么品牌，是肯德基还是汉堡王，但我记得那个猫窝是汉堡外观，只要搜索汉堡猫窝就能找到。
这个特征不一定是和产品功能相关，而是最能够被用户记住的，需要我们在内容中进行强化。
能否被记住，会是接下来品牌提高转化率和人群覆盖的重点
另外一定要追热点，要不然所有人都会说 “这是什么品牌，热点都不追” 。但是，要追就要好好追。在很多企业做新媒体，前期追热点，还真不是说要阅读几十万，也不一定是针对粉丝们的。
首先你得把企业内部那帮人搞定，发挥你的创意、释放你的想象，让他们看到不一样的想法、不一样的玩法、不一样的创意，让他们知道原来短视频还能这么玩，原来图文可以这么写，原来这世界上除了海报还有长图条漫还有交互......
搞定他们，世界安静了，你才能更好去服务粉丝。
如果企业内部员工很多，那这群人一定得用起来，并且要用得彻底。太多企业的新媒体官方号启动流量就是靠自己的员工，没什么Low B的，自己员工都不想打开的账号那才真正叫Low B。
不管运营者个人，还是企业自身，都要有一个共同认知，就是：新媒体不是万能的。因此，运营者别太傲慢，企业也别太蜜汁自信。
新媒体平台对于企业而言，并没有完全颠覆他的商业模式，也没有颠覆他的产品结构，更多的是放大品牌，提高效率，拓展了服务和获客渠道。
但为什么都2023年了，依然有很多企业还是觉得新媒体是万能的解药！
产品都差成那样，服务也不做提升，团队都耗死了几波，为什么就是相信在新媒体上推广会出奇迹。
如果我们只是站在品牌本身的角度想当然和故步自封，而不去思考他们需要什么，做再多也只是自我感动，而无法获得我们所期望的回报！
企业刚开始做新媒体，不用特别着急，可以做的事情很多，比如对标账号的寻找，竞品的模仿、定位的梳理、专业内容的重新规划、视觉的升级、栏目的系统化、互动形式的丰富、内容质量的提升、私域的搭建、粉丝的增长等等。
就光是模仿、“抄袭”这一件事，就够你做好久。
