圣诞节的到来标志着一年最重要的节日营销季拉开了序幕。随着品牌营销的日益内卷，扎堆的节日营销对于各大品牌来说无疑是场大考，如何做到讨喜又吸金，有流量也有销量，不仅考验品牌的创新能力与前瞻洞察力，更考验其基本面与综合实力。
一、要流量也要销量
节日营销成为品牌大考
节日营销对于品牌来说是挑战，更是提升品牌知名度、增加销售额的重要机会，因此，各大品牌历来都非常重视节日营销，并会根据不同的节日和市场环境制定相应的营销策略，以达到最佳的营销效果。
提升品牌知名度：节日是人们生活中的重要时刻，往往伴随着浓厚的情感和庆祝氛围。这为品牌提供了一个极好的机会，可以通过各种营销活动吸引大众的关注。无论是传统的电视广告、社交媒体活动还是线下活动，都可以让更多的人了解品牌，从而提升品牌的知名度。
增加销售额：节日是消费者集中购物的时间，尤其是那些与送礼相关的节日，如情人节、母亲节和圣诞节等。品牌可以借助节日氛围，推出各种促销活动，如折扣、赠品等，以吸引消费者购买。这种有针对性的营销策略往往能够有效地提高销售额。
增强品牌忠诚度：通过节日营销活动，品牌可以与消费者建立更紧密的联系。例如，通过定制化的礼物、会员特权或者专属活动，品牌可以向消费者传递关怀和尊重，使消费者对品牌产生好感并增强对品牌的忠诚度。
拓展市场份额：在节日期间，消费者对特定产品的需求量会增加。品牌可以通过满足这些需求来拓展市场份额。例如，在春节期间，提供具有中国特色的商品或服务，可以吸引更多的中国消费者。通过满足特定市场的需求，品牌可以扩大其影响力和市场份额。
提升品牌形象：节日营销不仅是销售产品，也是传递品牌价值观和企业文化的重要机会。通过与节日相关的营销活动，品牌可以展示其社会责任感、文化内涵以及对消费者的尊重。这种正面的品牌形象可以提高消费者对品牌的认同感，从而提升品牌形象。
二、迪士尼：点亮圣诞季的魔法
迪士尼，这个家喻户晓的名字，每到圣诞节就成为无数人心中温暖的港湾。它不仅用经典的动画作品陪伴了一代又一代人的成长，更在圣诞节期间，通过一系列精心策划的营销活动，将欢乐与魔法传递给了世界各地的游客。
圣诞主题的乐园狂欢
每年的圣诞季，全球各地的迪士尼乐园都会换上节日的盛装。从乐园入口到各个主题区，彩灯、圣诞树、雪花和各种节日装饰物将整个乐园装点得如梦如幻。今年圣诞节，迪士尼在其主题乐园、线上平台以及社交媒体上都有一系列丰富多彩的营销活动。
在上海迪士尼乐园，游客们可以参加“PIXAR FLUFFY FESTIVAL”主题活动，与皮克斯的7大知名毛绒角色近距离互动。
此外，还有毛毛狂欢站、青春美“绒”站、可爱“绒”毛站等多个站点，带来首次来到线下的可爱小熊猫美美、在线求抱抱的草莓型玩偶、悬挂在空中的巨型圣诞树以及皮克斯毛绒角色的身影。游客们还能在毛毛快闪店获得度假限定款产品，感受冬日的绒绒欢乐，领略皮克斯动画角色的可爱魅力。
限量版商品的热销
在迪士尼的圣诞营销策略中，限量版的商品总是能引起消费者的抢购热潮。从可爱的毛绒玩具到精致的饰品，再到各种与迪士尼角色相关的礼品，每一款都让人爱不释手。
今年的圣诞系列毛绒玩具包括达菲、雪莉玫、杰拉多尼、星黛露、可琦安和奥乐米拉等角色的毛绒玩具，这些玩具设计精美，触感柔软。
另外还有圣诞系列钥匙圈，这些钥匙圈以迪士尼的经典角色为设计元素，造型小巧可爱，非常适合挂在圣诞树上或者作为小礼物送给亲朋好友。而圣诞主题的达菲家族糖果色彩缤纷，口感甜美，是圣诞节期间不容错过的美味。
社交媒体的魔法传播
在数字化时代，社交媒体成为了品牌与消费者之间的重要桥梁。迪士尼充分利用了这一平台，通过精美的图片、短视频和互动活动，将圣诞节的魔法传播到了全球各地。
在迪士尼官方线上平台以及社交媒体上，今年也推出了一系列有趣的互动活动。例如，迪士尼在微博上发起了#DisneyChristmasChallenge#活动，邀请粉丝们分享他们与家人和朋友一起庆祝圣诞的有趣故事。此外，他们还通过精美的图片和短视频，将圣诞节的魔法传播到了全球各地。
三、Tiffany
用品质与匠心创造独特的圣诞体验
当雪花纷飞，圣诞铃声响起，Tiffany以其独特的魅力点亮了冬日的节日氛围。在这个充满浪漫与温馨的季节里，Tiffany精心策划了一场令人心动的圣诞营销活动，将品牌的爱与承诺传递给每一位顾客。
随着圣诞节的临近，Tiffany在全球范围内的门店都换上了节日的盛装。璀璨的彩灯、金色的装饰、闪烁的雪花为店面营造出浓厚的节日氛围。而店内，精心布置的圣诞橱窗、温馨的圣诞树和闪烁的灯光吸引着过往的行人驻足观赏。
为了给顾客带来独特的购物体验，Tiffany特别推出了圣诞限定系列商品。这些商品设计独特，充满节日气息，让人一见倾心。从闪亮的项链、精致的手链到独特的戒指，每一件都代表着Tiffany的品质与匠心。
为了更好地推广这一系列新品，Tiffany在社交媒体上发起了#TiffanyChristmasCollection#活动。顾客们可以上传自己佩戴Tiffany圣诞限定系列的照片，并分享自己的故事。通过这一活动，Tiffany不仅拉近了与顾客的距离，还让更多的人了解到品牌的魅力。
此外，Tiffany还与知名摄影师合作，为顾客提供专属的圣诞主题拍摄服务。在温馨的场景中，顾客们可以与心爱的人共同留下美好的回忆。这一服务受到了广大顾客的热烈欢迎，不少人纷纷选择在Tiffany度过一个浪漫的圣诞节。
Tiffany的圣诞营销活动取得了显著的效果。在活动期间，门店客流量增加了30%，销售额也有了明显的提升。同时，社交媒体上的互动量也创下了历史新高，品牌知名度和影响力得到了进一步提升。
四、讨喜又吸金
品牌节日营销五大法则
1. 了解目标市场与消费者：在节日营销中，深入了解目标市场和消费者至关重要。品牌需要了解目标市场的文化背景、习俗和消费习惯，以便更好地定位产品和制定营销策略。通过研究消费者的喜好、需求和行为模式，品牌可以更好地满足他们的期望，并与他们建立更紧密的联系。
例如，针对家庭为主的节日，品牌可以推出更多与家庭相关的产品和服务，并通过家庭友好的营销活动吸引消费者。
2. 创新与差异化：在节日营销中，创新和差异化是品牌成功的关键。品牌需要寻找独特的角度或方式来与消费者建立联系，以在激烈的竞争中脱颖而出。
创新可以体现在产品、广告、活动等多个方面，例如推出独特的节日限定产品、采用新颖的广告创意或举办有趣的互动活动。通过创新和差异化，品牌能够吸引消费者的眼球，提高品牌知名度和忠诚度。
3. 突出情感连接：节日是情感丰富的时刻，品牌应考虑如何通过故事、广告或活动与消费者建立情感连接。通过触动消费者的情感，品牌能够与他们建立更深层次的联系，并激发他们的购买意愿。
例如，品牌可以创作温馨感人的广告故事，或举办关爱社会弱势群体的公益活动，以传递正能量和价值观。通过情感连接，品牌能够更好地与消费者产生共鸣，提升品牌形象和口碑。
4. 整合多渠道营销：在数字化时代，多渠道营销变得越来越重要。品牌应利用多种渠道进行营销，包括社交媒体、电视广告、线下活动等。通过跨渠道的整合营销，品牌可以更全面地覆盖目标消费者，提高品牌知名度。
例如，品牌可以在社交媒体上发布吸引人的广告内容，同时在电视广告中加强品牌形象的宣传，并举办线下活动吸引消费者参与。通过多渠道营销的整合，品牌能够更有效地与消费者互动，提升销售效果和品牌忠诚度。
5. 跟踪与分析：营销活动后，跟踪和分析数据是评估营销活动效果的重要环节。通过跟踪销售额、广告点击率、社交媒体互动量等数据指标，品牌可以了解营销活动的实际效果，并分析哪些策略有效、哪些需要改进。
此外，通过数据分析，品牌还可以了解消费者的喜好和行为模式，为未来的营销活动提供参考。例如，如果发现某次活动吸引了大量年轻消费者参与，品牌可以在未来更多地关注年轻消费群体的需求和喜好。通过跟踪与分析的持续优化，品牌可以提高营销活动的投资回报率（ROI），并实现更可持续的发展。
