如今，消费者的需求变得越来越复杂和多元化。他们既希望“产品品质好”，又希望“价格便宜”。这看似简单合理的诉求，对商家来说，要做到却不容易。
对于商家而言，既要“保证产品质量”，又要“价格便宜”，还要“能赚钱”。这无疑是一个巨大的挑战。这个看似一个“不可能完成的三角形”，然而，市场上总有一些企业能够做到。他们能以50元的价格销售一件市场价值100元的商品，并且仍能实现盈利。
所以，我经常说，低价从来不是一个好的战略。只有低成本带来的低价，才是好战略。换句话说，就是低价的同时，还能赚钱，这才是本事。
那么问题来了，如何才能做到，低价的同时，还能赚钱呢？
我给你4种策略。
第一种策略，以量换价。
我在大二时加入了一个跨国集团做销售，当时我们公司的经营理念是“量贩经营、以量换价”。
当时，我们公司的产品性价比非常高，因此，我们面临的最大挑战之一并非是解释“为什么我们的产品如此昂贵”，而是需要向客户解释“为什么我们的产品如此便宜”。
我们会告诉客户，我们的产品之所以物美价廉，是因为我们常以大量现金一次性采购，这样由于购买量的增大，我们就有了议价的权利，进而在最终销售时，产品的价格就不会过高。
目前，许多大型卖场都在削减SKU，核心思想是通过减少商品种类，从而提高单一商品的采购量。有了大量的采购，自然能够获得更优惠的价格。
比如，过去洗发水有20个SKU，现在减少到10个，甚至5个SKU，但洗发水的总销量仍然是200万。如果有20个SKU，每个SKU的销量就是10万；如果SKU减少到5个，每个SKU的销量就能达到40万。当销量增加时，价格自然会降低。
第二种策略，发展会员。
Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，以商品性价比高著称。据说，Costco销售的商品的毛利率不会超过14%，一旦超出这个比例，必须得到美国总部CEO的批准。然而，至今，CEO还未有过任何签字记录。你可能会好奇，Costco是如何盈利的？
实际上，Costco的商品毛利基本上只能覆盖其运营成本，公司真正的盈利点在于发展会员。Costco是一个会员超市，所有购物者必须是会员才能购物。每年仅仅依靠会员费，公司就可以收入高达10亿美元。2019年，Costco在中国开设了第一家店，当天就招揽了10万会员。
Costco的商业模式简单说就是会员模式，它的经营理念，就是尽可能为会员提供最低的价格的高品质的商品。为了实现这一目标，Costco努力降低所有运营成本，将节省下来的资金回馈给会员。
第三种策略，短路经济。
许多商品的终端价格高昂，并不仅仅是因为产品本身的生产成本高，而是因为流通环节过多，每一环节的加价都导致了最终售价的居高不下。
商品要从生产者传递至消费者，主要需要经过两个重要环节：第一，生产——创造价值；第二，销售——传递价值。如果能降低这两个环节中的任何一个的成本，自然就可以降低商品的终端价格。因此，要么通过管理提升生产效率，要么通过运营减少中间环节，实现“短路经济”。
在传统的商品流通模式中，商品从生产出来后，需要经过全国总代理、省级代理、市级代理、区县代理、批发商、零售商，最后才能到达消费者手中。每增加一个环节，都意味着成本的增加。
因此，如果想要以低价格销售商品还能实现盈利，就必须减少中间环节，实现“短路经济”。电商之所以能比实体店价格更低，就是因为它减少了中间环节。因此，许多品牌商都放弃了传统的代理模式，转而选择电商直营模式。
第四种策略，去品牌化。
我们都知道，品牌商品通常比非品牌商品价格更高，其核心逻辑在于品牌具有溢价权。因此，如果你想要产品卖的更贵，那就必须打造品牌；反之，如果你想以更低的价格销售，就需要去品牌化。
消费者因为信任品牌而愿意支付更高的价格，如果你能建立一个渠道，让消费者的信任从品牌转向这个渠道，那么你就实现了去品牌化。
以名创优品为例，其在全球开设了5000家实体店，店内的商品性价比极高。其创始人叶国富曾经说过，名创优品可以做到比电商还便宜，别的商家出厂价1元的商品，在他们的店铺里只卖0.9元。
消费者选择在名创优品购物，并不是因为看重某款商品的品牌，而是因为信任名创优品这个渠道。一旦消费者形成了这样的认知，名创优品就可以实现低价销售并盈利的策略。
总结一下，实现低价销售并保持盈利，是许多企业追求的目标。我给你分享了四种策略：以量换价、发展会员、短路经济和去品牌化。这些策略的核心都是帮助你降低成本和提升效率，从而能以更低的价格销售商品，同时保持公司的盈利。
最后，我想重申的是，对于企业来说，低价不是好战略，低成本带来的低价才是真本事。
