卖点，广告创意的突破点

在品牌营销及产品宣传中，找到并利用独特的卖点是至关重要的。一个好的卖点可以吸引消费者的注意力，激发他们的兴趣，并促使他们采取购买行动。然而，要找到一个独特的卖点并不容易。这需要深入了解目标受众、消费场景及产品和服务自身的特性，以便找到独特的角度或优势来吸引消费者。一起来看看下面的这些广告，或许能为你打开关于“卖点转化”的创意思路。

李雪琴&大众点评《史上首个啥都不好使大使》

你见过一个品牌的大使说啥都不好使吗？看似光鲜亮丽，实则“毫无话语权”——这是大众点评推荐大使李雪琴的自嘲。这支大众点评广告，让我们见证了一个品牌大使被7亿吃货打败的全过程，并且在李雪琴幽默地吐槽当中自然地进行了产品卖点的宣传——大家说好，才是真的好。

这则广告将“反差感”运用得十分自如，在大众的观点里，大使应该是一个举足轻重的人物。但在大众点评里，大使却变成了“小透明”，她的推荐比不上一众吃货的好评，就算是大使，也只是以立牌的形式存在于各大好店的店门口，起到了一个“吉祥物”的作用。李雪琴声情并茂地描述了自己作为大使“憋屈”的心路历程，实际则是醉翁之意不在酒，这一切都是品牌彰显产品“真正民选”的特色卖点的工具罢了。大使、代言人、形象官之类的角色，在以往的品牌广告中屡见不鲜，但大多数只是起到了一个造型上的作用，并没有太多的实际意义，他们的推荐也无法被大众认可。这则广告就创意性地将这种尴尬变为了灵感，借大使之口吐槽大使，实际上是更加突出了品牌忠于消费者真实喜好的特色。

中国农业银行：“纠结症”们请对号入座

你有纠结症吗？你是否也在为每天的餐单发愁，不知道该吃什么，不知道该去哪玩，甚至连出游的交通工具都难以选择？没关系，看完这则广告，就能帮你从根本上解决问题。这支中国农业银行的广告，以当代人的“纠结症”为突破口，讲出了许多人在面临选择时都会经历的心理活动，让用户能够产生共鸣，从而对品牌产生好感。

这则广告以其敏锐的洞察力和独特的视角，捕捉到了现代人的“纠结症”这一痛点。通过幽默诙谐的方式，呈现了人们在面对选择时的种种纠结和矛盾。广告中的主角面对选择时的种种表现，都真实地反映了人们在日常生活中的体验。这种真实感，使得观众能够在观看广告的过程中，将自身代入到角色之中，从而对品牌产生好感。中国农业银行在这支广告中，向消费者传递了一种关怀与解决问题的温情。它似乎在告诉消费者：不要担心，我们的服务可以帮助你解决所有的困扰和问题。这种关怀与服务，使得消费者在面对选择时，能够更加从容和自信。与消费者建立这种情感上的联系，帮助他们解决日常生活中会面临的问题，能够帮助品牌更加轻松地完成忠实用户的转化。

大众汽车创意广告《好窄》

展现产品功能很容易，但是要让消费者理解这个功能的必要性却并不是一件简单的事。在面向消费者做产品宣传时，很多品牌都会面临着这样一个问题：到底该怎么做，才能让消费者发自内心地认为，品牌所做的这种功能创新，是他恰好需要的呢？其实一个方法就可以解决问题，那就是在做广告时，将真实的消费场景进行展现，让那些被消费者忽略的生活细节以及一直困扰他们的问题再度暴露在他们眼前，他们就会意识到，这个产品的卖点恰好对应了自己的需求。

这则大众汽车的广告正是应用了这个思路。当我们刚开始看这个故事时，我们会被里面洗衣店老板的经营智慧折服：因为对面是一个设计极其不合理的停车场，车位被规划得十分狭窄，导致车主在停好车以后想要出来或进去，就只能冒着衣服被蹭脏的风险，在车的缝隙之间行走，而这恰好为洗衣店带来了源源不断的商机。可是，大众汽车的出现使得这一情况发生了改变，车主不再需要如此狼狈，而是利用自动功能就可以逃出这一困境。这一刻，失望的是广告里的洗衣店店主，但是惊喜的却是广告外的消费者——因为在买车的时候，大家都不会意识到车的功能还会与衣服的整洁度有关联。这种联想力彰显了品牌对生活的洞察力，也是消费者所需要的。

小结

产品的卖点是广告创意的关键突破点，它应该与目标受众的需求和兴趣相匹配。通过深入了解目标受众的心理和行为特征，可以找到与产品卖点相契合的创意点，通过精准地把握目标受众的需求和兴趣，让广告更加吸引人、有趣、有说服力，从而有效地推广产品并提升品牌价值。